上海一次半创业之感悟(一):知识与信仰
谢震 2007-7-22
第一次创业的失败经历,让我对“知识”与“信仰”之间的区别有了切身体会。
具有某项知识,是你知道如何去做某项事情;具有某个信仰,是你真的会去做某项事情。这两者的区别其实是极为明显的。全国六千万党员大概都具有共产主义知识,但其中究竟有多少具有共产主义信仰呢?大家可以自行猜测。
即便是信仰,也存在强度的问题。你是在社会主义新中国信仰共产主义,还是在渣宰洞里信仰共产主义,是在车水马龙的马路上捡到一分钱拾金不昧,还是在人迹罕至的林荫小道上捡到1百万拾金不昧,是极不一样的命题。把自己不穿的旧衣服捐献给灾区,你是一个好人;在沙漠里把自己仅剩的半壶水让给另一个濒临渴死的路人,你是一个圣人。
信仰的强度,不遇到极端的考验,很难暴露出来。在商学院里夸夸其谈,案例分析,仿佛个个都是杰克韦尔奇;真给你一百万让你到商海里扑腾,估计80%一年之内就彻底放弃,从此不再言战,踏踏实实打工。
企业经营,什么最重要?或曰人最重要,或曰品牌最重要,或曰商业模式最重要。这个问题在课堂上不困难,所有回答都正确。但用嘴投票、用手投票和用钱投票的结果往往是很不一样的。回答人最重要的同学,不妨回答继续回答以下问题:
现在你在独立运营一家公司,拥有完全的决定权。公司尚未盈利,目前帐上还有几十万现金,你有两名核心人员的位置空缺:
n 你会使用猎头公司招聘吗?你会在报纸的显著位置上刊登招聘广告吗?
n 如果过了两个月,你还没有找到完全达到你招聘要求的人,你会继续等待和寻找吗?
n 如果合乎你要求的人在试用期内对公司的待遇和实力不满意离开了,你会继续坚持同一标准招聘吗?
n ……
如果你对以上的问题回答都是“是”,那么恭喜你:
n 你确实是一个有信仰的人;
n 你光荣地为你的信仰献身了!
我在第一次创业的时候曾经招过一名销售人员,在面试的时候颇为满意,但工作没两个月就发现不对了,这哥们经常玩失踪,有两次他的父亲甚至跑到公司里跟我要人。怎么办?炒他鱿鱼?
我没有炒他鱿鱼,一直等到他炒我鱿鱼,原因是:
n 公司的一些应收款掌握在他手上,炒他鱿鱼,应收款恐怕收不回来了;
n 公司里面另外一名销售跟他关系很不错,炒他鱿鱼,担心另一名销售跟着炒我鱿鱼;
n 公司没有按照劳动法的规定为他缴纳四金,如果搞到劳动仲裁,公司必输无疑;
n 公司有些现金销售没有正规走账纳税,如果他举报到税务局,估计要吃不了兜着走;
n ……
曾经听到过这样的豪言壮语:“如果把我们的厂房、设备、资金全部拿走,只留下我们的品牌,我们在10年会重建这一切”。当时很是激动了一番,不过现在或许用问他一个问题:如果他有这个能耐,每年因为种种原因难以为继的品牌公司多了,他怎么不去专门接手几个品牌来重组重组呢?
创业前看过不少创业的成功故事,创业的时候发现这些故事一个都帮不上忙。原因在于,成功故事总是成功在前,故事在后。解释为什么成功和如何达致成功是完全不同的概念。从概率学的角度来看我们每个人能存在到今天都是一个奇迹,想想看:
n 几百万年前,你祖先的祖先居然能顺利地进化成人,奇迹;
n 几百万年来,你的祖先不知道经历了多少饥荒、战乱、瘟疫,每一代的祖先都能顺利找到配偶,最终生下你,奇迹;
n 从生下来到现在你过马路过了几万次了吧,一次都没被车撞死,奇迹;
n ……
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